ポイント（その６）　提案力

それでは最後に、ホームページ作成会社の提案力について考えてみましょう。

本コンテンツの冒頭でも述べたように、Ｗｅｂデザイナーというのは職人気質の技術者の人が多いため、お客さんと話すときに「専門用語」を多用しがちです。

またインターネットには詳しいものの、「ビジネス」に関する知識に乏しい人が多いため、「ビジネス用語」で話すことに慣れていません。

ホームページを初めて作成する社長さんの場合、インターネットの専門家である「ホームページ作成会社」に、様々なアドバイスや提案を求めることになるでしょう。

ところが多くのＷｅｂデザイナーは、経営者のＩＴレベルにあわせて「経営者に分かる言葉」で説明するのが苦手なので、積極的に提案をしようという気になりません。

また「技術的な提案」をしてくれても、その言葉がよく分からないので、社長さんにはあまり魅力的な提案に写らなかったりします。

その結果、ホームページ作成会社に仕事をお願いした社長さんの多くが、「もっと色々と提案して欲しかった」という不満を持つことになるのです。

こんな事態にならないためには、契約前に社長さんのレベルに合わせて、専門用語を使わないで説明をしてくれるかどうかをチェックしましょう。

あるいは提案書やパンフレットを読んだときに、分かりやすく書かれているかをチェックしましょう。